Maxy Academy kembali menggelar acara inspiratif Maxy Talks, sebuah forum bagi generasi muda dan pengusaha pemula untuk memperdalam pengetahuan di bidang teknologi dan kewirausahaan.
Kali ini, Maxy Talks mengusung tema “Learn How To Build a Startup from the Expert” dengan menghadirkan Tommy Hartono, CEO dari Mulai.com, sebagai pembicara utama. Mulai.com adalah aplikasi open-source yang dirancang untuk membantu perusahaan fintech dalam mencegah pencucian uang (Anti-Money Laundering/AML) dan deteksi penipuan.
Perjalanan Tommy Hartono dalam Mendirikan Mulai.com
Dalam sesi ini, Tommy Hartono berbagi kisah inspiratif tentang latar belakang berdirinya Mulai.com. Tommy mengungkapkan bahwa Mulai.com lahir dari keprihatinannya terhadap terbatasnya akses layanan AML untuk fintech tahap awal. “Banyak perusahaan jasa AML yang hanya melayani fintech besar karena biaya yang tinggi dan syarat yang sulit dipenuhi oleh startup kecil,” ujar Tommy.
“Ini adalah kendala besar bagi startup fintech yang ingin menerapkan sistem keamanan finansial, tetapi terbentur biaya tinggi dan syarat yang tidak realistis untuk bisnis awal,” tambahnya.
Didorong oleh kegelisahan tersebut dan pengalaman pribadi, Tommy mengambil langkah besar untuk mendirikan Mulai.com. “Saya mendapat cerita dari seorang kolega yang mengalami kerugian hingga $2 juta akibat penipuan. Saat itu saya berpikir, ‘Kalau ada solusi yang lebih terjangkau, pasti bisa membantu banyak fintech kecil terhindar dari masalah serupa,’” ungkap Tommy.
Ia menjelaskan bahwa dengan hadirnya Mulai.com, perusahaan startup bisa mendapatkan layanan AML dengan biaya yang jauh lebih efisien.
Tommy juga menjelaskan tantangan besar di sektor ini, yaitu biaya compliance dan pencegahan penipuan yang bisa mencapai 30% hingga 60% dari pendapatan transaksi. “Kita semua tahu bahwa keamanan sangat penting, tetapi bagi banyak pengusaha fintech, ini menjadi dilema karena harus memilih antara keamanan dan keuntungan,” ujarnya.
Tommy juga mengungkapkan data tentang pasar global untuk layanan anti-kejahatan finansial, di mana kawasan Amerika menghabiskan sekitar $740 miliar per tahun untuk keperluan compliance anti-financial crime, yang menunjukkan betapa pentingnya sektor ini di industri fintech.
Strategi Go-To-Market Mulai.com: Pendekatan Tiga Tahap
Tommy kemudian memaparkan strategi “Go-To-Market” Mulai.com yang terdiri dari tiga tahap utama: Referral, Growth, dan Replicate. Strategi ini dirancang untuk membangun kepercayaan, memperluas jangkauan, dan memastikan Mulai.com bisa diadopsi secara luas di berbagai fintech.